做和个性化商品的包装吸饮

个性化商品的包装—“吸饮”

根据统计，目前我国每年人均饮料消费量仅８公升，为世界平均水平的１／５，是西欧发达国家的１／２４，由此可见饮料在国内存在着巨大的发展潜操作起来比较麻烦力。

上个月我带着助理到河南出差，除了为南街村集团做饮料新产品的策划之外，也顺便考察了河南各地的饮料市场。在当地的一些著名旅游景点蹲点观察消费者行为时，给我留下了十分深刻的印象是来来往往的的游客几乎人手一瓶饮料，尤其是年青人。而我们一行三人也没少买，一天下来不知不觉也买了９瓶饮料。

根据统计数据表明，在饮料市场中，１５～３４岁的消费者超过６０％。随着青少年消费力的提高，我想向大家介绍的是另一个潜力巨大的饮料产品趋势——个性化商品。个性化商品主要针对人群是青少年，很大的原因是来自青少年好动以及喜欢尝试新鲜事物的心理。今天向各位介绍的是台湾一个１００％为青少年量身订造的饮料产品，名字很个性化，叫做“吸饮”，“吸饮”的产品分为二个品种：１、冻咖啡 ２、冻奶茶。

产品命名策略——“吸饮”的命名策略与“吸引”谐音，以这种个性化的文字游戏来吸引青少年的好奇心。

产品包装策略——吸饮的包装采用国际最流行的塑料杯状瓶装，这种包装设备源自意大利，采用超高温瞬间灭菌的先进加工工艺，需要在５℃以下冷藏，以突显咖啡、冻奶茶的独到口味及饮用方法，充分表现产品特点。瓶口的设计既可以直接饮用，也可以插入吸管，满足了青少年追求时尚、性格多变性、与众不同的消费心理。

产品形象策略——分别以低温槽主要是来冷却试样用的一个打扮怪异的少年及青春前卫的少女形象为包装主视觉。酷酷另外的眼神、酷酷的服装，传达出一种酷酷的产品信息，让酷酷的青少年消费者找到心灵的共鸣，从而激发购买欲望。

如此怪异的包装构图，让一些成年人难以理解，但青少年却爱不释手，也因此成为“个性化饮料”的代表性产品之一。

我总结十多年的策划经验，得出一条营销规律：如果您针对的是大众消费群，那么产品就必须“迎合大众”，最好不要有特定风格，愈温馨，愈简单，愈有亲和力就愈好；如果您的目标消费群是个特拓利用7年时间从轮胎噪声测试、滚阻测试、湿滑测试开发了轮胎云设计平台性强烈、叛逆的青少年，那么不管是产品包装、广告宣传、终端陈列都必需走“个性化”路线，愈怪愈好，愈酷愈好，甚至说成年人感觉扎眼的东西，青少年就愈喜欢。比如最近中国移动推出“动感地带”通信产品，请周杰伦做的电视广告，很多成人都看不懂，但青少年却喜欢的不得了。

来源： ppack