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座人中国兵法商业解读一个军事学者眼中的商业世

发布时间:2021-10-27 06:07:52 阅读: 来源:电烤箱厂家

中国兵法商业解读,一个军事学者眼中的商业世界(连载二)

【兵法原文】故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之,故小敌之坚,大敌之擒也。--《孙子兵法》⊙孙武

中国人在谈论兵法,都有一个极大的误区,即往往从极高的层次去看待战略问题。

首先,这是由于缺少实践的缘故,没有真正经历战场的生灵涂碳,是无法真正的了解兵法的丰富内涵的。

还有就是,在古代,善于用兵家的军事家很多,而著书立说的却极少。就是著书立说的,也必然是文采高绝之士,如孙子兵法,吴子兵法等。

这样,后来的学者既没有实践中体悟中国兵法的机缘,又流于华丽的词藻中,沉迷于想当然的理论当中。即使是研究真实的历史案例,也误信胜者不实记录,没有真实从对垒双方的实际环境中思考,而导致失之偏颇,随波逐流,没有精辟见解。

真实的历史中,胜者也是逐步由弱到强、由小到大。因此,如何在强敌环伺的竞争中,以有限的资源杀出一条血路,最终成为王者?这就是真正的残酷的现实的问题,要解开这个谜团,就要从善分而治入手,去重温绝代兵法大家的超卓智慧。

《三国演义》中始终强调一个概念,天时不如地利,地利不如人和。难道这真的仅仅是在说,人心向背的作用吗?其实,就三国演义里面来说,它一方面在影射刘备集团形影单薄,另一方面又在为其寻求出路。这条出路就是占人和,不过即使刘备之流意识到这个问题,也不可能做到。

还是回来说天时、地利和人和背后隐藏的深层次意义,那就是战略细分。真正深入中国文化,特别是兵法思想,则会发现:相对与绝对这个基本思想将贯穿始终。而以兵法来寻求资源的最高效率,则不能忽视这个基本的问题。

而战略造型大方、美观细分,就是中国兵法中推动相对与绝对进行转化的众妙之门。我们以朱元璋取天下的策略来说,看看是什么样的策略支持了他最后统一中国。在攻下南京以后,朱元璋首先面对的是:北方的元帝国军队正与刘福通的红巾军激烈厮杀,处于战略对峙之中。而西南、南方则是由各起义军,割剧自立,拥兵自重。在江南的几股最大的军事势力中,除了朱元璋,陈友谅占据了湖北、安徽的大部分和江西的一小部分。而张士诚则控制了江苏、浙江北部的大部分地区。除去以上几人以外,还有方国珍、陈友定和明玉珍等几股较小的势力。这样,朱元璋要消灭这些对手,则显然其实力不占据优势,甚至可以说是绝对的实验介绍后用户可以分析实验结构劣势。

但是,朱元璋和它的文臣武将们,没有放弃。通过以下一系列的战略细分,逐一消灭了所有对手,将绝对劣势变为相对优势,再由相对优势变为绝对优势。

第一步,当时的元帝国军队仍然具有一定实力,与朱元璋的力量相比,仍然有优势。这样,朱元璋首先利用实力来分,将其分为元帝国军队与起义势力。

第二步,再以地缘划分,分为有直接利益冲突与非直接利益冲突。这样,就只剩下陈友谅与张士诚了,“对这唯一的1个命运而这时的朱元璋对这两股势力,仍然没有绝对优势。

第三步,于是,再将这两股力量分开。这时,与其中的任何一个,就都基备了对峙的力量。这样,就利用分割,变劣势为优势了。

我们前面说的天时、地利和人和,其深层次内涵就是分而治之。上面主要以朱元璋的例子说明了细分,细分之后接着就是治之了。合起来就是一个完整的分而治之,通过细分,将将有限的资源,发挥出无限的优势来。通过逐个完成细分领域的目标,最终发展壮大,把再生后的料子模塑成成品一步步走向成功。

分而治之,这是中国兵法里面最具有现实意义的策略。不了解它,就无法解读五千年中华文明历史中,璀璨夺目的战争史,就无法超越有限的客观条件之上,成为兵法大家。

现在来侧重说说“分”的依据。要分就必须要具有分的标准,然后依此标准来分,那么“分”的标准是什么呢?其实,任何能够使事物形成差异的因素都可以形成“分”的标准,这没有具体的限定。比如,可以依人的消费习惯;也可以依地理范围;还可以依技术积累等等。自然,天时、地利与人和也是一种“分”的依据,并且在古代中国的军事史中,应用最为广泛。

最后,分而治之的这个过程,其实还有一个具有主动意义的内涵:既通过分而治之,使我们由劣势变为优势,将竞争对手或最终目标,由优势变为劣势。

而孙膑也在其兵法里面说:善于用兵的人,无论敌军多么强大,人数多么众多,都能巧妙的使其分散兵力,使其受到攻击时首尾不能相救,互相之间无法联络。所以,无论敌人如何强大,也可以通过分而治之,将其消灭。

〖商业案例评析〗零售生态竞争中的兵法智慧

为了从现实中身边的案例来阐述,智慧无所不在,而且随手可得。我们选取了生活中常见的寺庙前的零售商业生态来分析,现实中的善分而治如何体现在生活细节中。

在笔者所在城市里,有一座寺庙,香火很盛。

通常,人们来到此处后,需要焚香点烛,供奉神祗。有些远处来的,不便携带;或是周围生活区里面难以购买,就干脆来寺庙门口购买。

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