团购网站开始盈利走出寒冬为时尚早新日

对于经历了2011、2012几乎整整两年苦日子的团购网站来说，去年年底传出的消息仿佛寒冬里的暖阳一般，带给行业无限的暖意，也引起了社会的广泛关注：

2012年12月10日，满座网对外宣称其9月份首次实现盈亏平衡并盈利1元钱，成为业内首家扭亏为盈的企业;随后，窝窝已经实现了数百万元的盈利，窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋为了兑现自己对员工对承诺，不但剃了一个“秃瓢”，而且还在微博上秀了一把;随后，美团网也宣称自己在2012年全年销售额超过55亿元，已经实现全面盈利。

如果单纯地从数量来看，三家盈利的比例在这个曾经网站数量如过江之鲫的行业来说实在是微不足道。要知道，最火的时候，团购行业曾经仅在一年的时间里，就诞生过5000多家网站。而今，仅仅有三家实现盈利，好像也没有什么值得大书特书的。

不过，如果将这个数字放到团购行业几乎连续两年的低迷境地去审视，这样的成绩无疑又具有重要的标志意义，标志着这个行业开始走出困境。要知道，在情况最为严重的2011年，团购网站减少了2000余家，不少中小型团购网站因入不敷出，接连出现裁员、倒闭，甚至“卷款跑路”等现象，使消费者权益遭到损害。

这其中，两个极端的例子是拉手网。作为团购行业曾经的标杆企业，2012年以来，拉手网相继爆出资金链断裂、创始人离职，虽然逃过了关门大吉的命运，但已经越来越偏离行业的主流地位了。而原本排名前十的24券，因为投资人与创始人的矛盾，自2012年10月声明进入“长假期”之后，至今都未开业。

不过，尽管团购网站开始盈利是个好消息，但如果从整个行业的发展以及实现盈利的几家企业的状况来看，这样的盈利似乎并不具有长久意义。

先看满座网，“1元钱”的盈利似乎更多地给人是做账做出来的感觉，而即便不是这样，其付出的代价也极为惨痛，销售规模从“亿元级”骤降为“千万级”，同时试图向商家多收钱分利的结果也导致了大量商家的流失。有关数据表明，2011年8月，满座网的月销售额是1.04亿元，而目前，其5300万元的销售规模不及美团十分之一。

再看美团网，其2012年12月的销售额突破了8亿元，为全年交易额的七分之一还多。但是，从具体的数据来看，这主要是因为电影票房和冬季餐饮的带动，而且这一特点在很多团购网站的销售数据上都有同样的表现。而一旦进入春节的消费淡季，网站流量以及销售额必然会大幅下降。

更重要的一点是，这三家团购网站实现盈利，主要来自开源节流和团购方式转变两点主要原因。前者主要是通过控制成本、关闭分站、拓展渠道，把有限的资金节省下来，把钱投在该投的地方;后者则主要是团购网站将自己的商品从“服务型”向“实体型”转变。之前团购网站出售的餐饮美食、门票等以服务为主的内容经常爆出商家服务态度恶劣，团购产品质量无法保证，从而让消费者对团购大为失望。但现在，团购网站上出现了越来越多的实体货物，相比优惠券，消费者更喜欢这种“看得到摸得着”的商品。但是，在主业盈利能力不足的情况下，一个企业如果把盈利的希望放在开源节流、甚至是缩减销售规模上，这种盈利模式其实是非常脆弱的。

尽管人们可以对团购行业目前的盈利状态表示担忧，但从行业发展的角度看，团购网站还是极具发展前景的。艾瑞咨询在一份报告中曾经指出，如果说中国电子商务前十年是淘宝、京东、亚马逊等实物类电商的十年，未来十年则属于生活服务行业，团购业的前景仍然不容小觑。

但前景毕竟是看得见摸不着的东西，特别是对赢家通吃的互联网行业来说，生存下去是第一法则。而如何生存，则要考验企业决策者的智慧。特别是在目前团购行业普遍面临同质化严重、议价能力不高、消费者黏度不够、诚信建设不足等诸多问题的情况下，如何寻找突破口，如何能尽快地实现自我造血，确实刻不容缓，但也并不容易。

所以，对已经经历了两个寒冬的团购行业来说，三家网站的盈利，只能被看作是黑夜当中的一点星光。要想迎来霞光满天的时刻，还需要走过一段挺长的路。

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