团购O2O平台的面临三种局势新日

[ 导读 ] 团购网站生态迥异，局势1：独立生存，拉手网、窝窝团为代表，综合类商城模式；局势2：售股求合作，美团网、糯米网、大众点评、满座网为代表，业务链条为“入口+商户+支付”；局势3：倒闭或转型，饭统网、嘀嗒团为代表。 回顾团购行业的5年发展历程，从2010年的初生，到2011年团购行业受资本热捧，呈现疯狂式增长；接下来两年又迎来团购市场的寒冬时代，一大批团购网站如昙花一现，从市场上销声匿迹。

团购网站从资本宠儿到面临整合洗牌，甚至亏损倒闭。近日，作为全球网购网站鼻祖的美团购网站Groupon发布了2014财年第一季度业绩报告显示，公司净亏损为3780万美元，去年同期净亏损为400万美元、同比扩大。

遍观国内团购网站主要是独立、卖身谋求投资或结业倒闭这三个发展方向。如今，团购网站数目的大幅衰减，抛弃独立发展之路下嫁巨头，团购网站前景将如何？

局势1 独立生存

“背靠大树好乘凉”，不少团购网站决定背靠“大树”，在雄厚资金和技术资源的帮助下，卖身谋求合作的团购网站逐渐强大起来，而对于少数仍坚持独立发展之道的团购网站而言，发展前景则令人堪忧。

典型代表：拉手网、窝窝团

面对纷纷下嫁巨头的小伙伴，以拉手网和窝窝团为代表的团购网站仍表现得非常淡定，坚持走独立之路。

拉手网和窝窝团都不约而同地走上综合类商城模式。2012年5月，窝窝团宣布转型成团购加商家分销的综合类商城模式，并把团购划入商城板块。此类商城模式类似于B2C，商家进入平台商开设专卖店，缴纳一定的进场费或者佣金。与主打促销的团购模式相比，商城模式的毛利率更高。

同年，拉手网也实现了商城模式的转型。商家可以通过交纳服务费来入驻，也可以由商家自己来建立自己的专卖店，自己去设计团购，形成一种半自助式的团购模式，但是入驻拉手网的商家还要求有线下的实体店。

团800分析师樊康说，拉手网和窝窝团由于发展较早，在一些三四线城市抢先进入，因此拥有一定的优势。

团800的数据显示，2014年3月，我国8家主流团购网站的月成交量主要分为三大梯度。美团网、大众点评团和百度糯米分别以月成交额24亿元、11亿元和5亿元位居第一阵营；而成交额为4亿元的窝窝团和成交额为3亿元的拉手网则列入第二阵营；满座网和高朋网则以月成交额不足1亿元列入第三阵营。

由数据可看出，窝窝团和拉手网这类坚持走独立发展之路的团购网站虽然占据一定的市场份额，但独立发展还是显得心有余而力不足，和下嫁巨头的小伙伴相比，仍有一段追赶的距离。

“虽然拉手网和窝窝团还在独立发展，但一直以来，两者的卖身绯闻不断，被收购的可能性还是存在的。”樊康坦言道。

局势2 售股求合作

千团大战后的团购市场略显疲惫，“烧钱冲数据”的做法也难以维持团购网站的生存发展，越来越多的团购网站从混战前线退了下来，甚至因为资金链条的断裂，从此在团购市场销声匿迹。如今，团购网站已高调进入“拼爹”时代。

“BAT入局团购市场，将会颠覆整个团购市场，对整个团购行业产生很多的不确定性。”樊康认为，BAT互联网巨头观战已久，蓄谋已久、最终决定进入团购行业的池子，就是对本地生活服务和移动入口价值的认可。而且，将单条团购业务线结合自身的特色业务，提供全业务链条。总体而言，主要形成了“入口+商户+支付”三个点的团购业务链条。

典型代表：美团网、糯米网、大众点评、满座网

随着BAT巨头的入局，团购市场又再次演变成一个硝烟弥漫的新战场。处于顶层的团购网站牵手互联网巨头，开始进行新一轮的“粮草”储备，获得源源不断的资金及流量的支持。

早在2011年，阿里巴巴战略投资美团网，而进入2014年以来，团购市场更是不缺以BAT为首互联网巨头的身影。百度完成全资收购糯米网后，糯米网更名为“百度糯米；随后腾讯投资大众点评网持股20%，大众点评也进入微信平台；苏宁云商收购满座网80%股份。

百度糯米网和百度地图融合，利用LBS定位功能，更加便捷地提供本地生活的服务，并依托百度强大的搜索引擎功能，为糯米网引入巨大的流量。大众点评团接受腾讯入股并入驻微信这一平台入口，在一定程度上而言将微信巨大的用户群体收至麾下。而早在2011年接受阿里巴巴5000万美元融资的美团则仍保持了独立运营状态，双方在具体业务整合上并不明显。在团购网站背靠巨头的大背景下，业界认为阿里将很快开始使用美团这张好牌。

随着移动互联网的崛起和O2O概念的进一步深化，移动和O2O领域的团购业务将成为团购网站的新卖点，而团购网站也意识到时代的变更，逐步实现转型。

樊康分析说，团购平台与传统的O2O企业相比，前者涉及的行业面非常广，立足于价格优惠的优势，更容易深扎O2O市场。而移动端则成为一个很好的切入点，打破时空界限，更贴切地为消费者提供本地生活服务。即使移动端团购业务的毛利较低，但日后会提供更多的附加消费。“目前单一的团购业务线要向整个业务线横向发展，要完善商家全服务链条，日后会开拓更为宽广的业务线，例如优惠券、会员卡之类的。”樊康预测。

局势3 倒闭或转型

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年6月30日，全国团购网站诞生总数高达6218家，累计关闭4670家，死亡率达75%，尚在运营中的团购网站共1548家。而在团800最新一轮团购网站存活数量普查数据中，截止到2014年1月，全国团购网站的存活数量仅为213家。

“团购网站的盈利模式还是比较单一，主要是提取商家抽成，这意味着对团购网站的运营能力要求更高。”樊康说。

如此低下的生存率，樊康认为有三方面原因，一是团购本是花钱的行业，线上需要流量支持，线下则要拓展线下地面部队。整体而言，运营成本都较高；二是团购网站的区域优势是不可复制的，网站需分别和不同地区的商家谈合作，这需要雄厚的地面部队；三是很多团购网站的能力不足，难以形成平台运营，跨区域管理和地面部队的统一。

典型代表：饭统网、嘀嗒团

曾几何时，饭统网和嘀嗒团都是风光无限，拥趸众多，而如今早已物是人非，不久前还宣布了倒闭的消息。

成立于2010年7月的嘀嗒团，于3月4日发布公告称，将于2014年3月31日正式关闭团购业务，未来将转向新的业务模式。但目前嘀嗒团仍未有任何动态消息。

而运营了10年之久的饭统网也终于抵受不住攀上互联网巨头的团购网站，最终落寞地退出了历史舞台。但在业内人士看来，饭统网的倒闭也在意料之中。因为其未能把握住团购崛起、移动互联网到来等重大节点性契机，最终只能退出战场。

如今，知名的团购网站“关店”的有24券、团宝、嘀嗒团、千品网等网站，而这还不包括在2011年就提前倒下的一批如爱帮团、Q Q团、搜狐爱家团和新浪团购等网站。

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