定价策略2
发布时间:2020-02-03 05:38:39
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来源:电烤箱厂家
在中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略失误。
如何应用高价策略?
在大多数情况下,新产品定价应该黑一点,以为今后的降价、促销等留下余地。新产品上市初期务必将价格定得高些,就是要在短期内赚取超额利润。当其他厂家也推出此类产品,就要快速推出新的替代性产品,以此来更替原有的一线产品,同时将这种退居下来的产品价格做重新调整,给新产品定价让出一定的空间,与新产品在价格上拉开距离,降低一个价格档次,确保该产品销售期的延长。
新定价策略:
1、 最小单位定价
2、 替代商品定价
3、 打消后悔定价
4、 还本定价
5、 互补商品定价
6、 以旧换新定价
7、 分档定价
8、 返券定价
9、 团购
10、清仓
11、折扣
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