建材零售三巨头酝酿北京会战

建材零售三巨头酝酿北京会战

在全球建材零售业排名第三、第四、第六的百安居、欧倍德、乐华梅兰将于2004年下半年在北京短兵相接。

虽然百安居利用早一步进入北京市场的优势抢占各种先机，4月11日与16日，百安居一口气在北京开出两家营业面积15000平方米的新店，但三家巨头进入北京市场后，无疑将加大建材超市与建材市场激烈竞争的砝码。

百安居三面夹击“欧洲老乡”

庞大的北京建材市场让诸多的海外建材家居业巨头垂涎三尺。在全球建材领域排名第四、德国最大的建材装饰购物超市——欧倍德（ＯＢＩ）集团，今年1月18日在天津市和平路步行街附近正式开第一家店——天津福安店，这也是欧倍德在中国开设的第７家门店。欧倍德表示，今年年底之前将铁定进入北京。

而另外一家总部设在法国里尔市的乐华梅兰集团（Leroy Merlin）是位列欧洲第三的建材DIY连锁集团。乐华梅兰集团自1998年开始，分别在广州和上海设立了代表处，而在中国的第一家店在位于北京丰台桥南的科技园区破土动工，将于今年下半年开业。

显然，在这场入场的赛跑中，百安居已经抢占了先机。百安居中国区总裁卫哲介绍，从1999年跨入中国专业装饰建材行业以来，百安居现已在华东、华北、华南的9个城市拥有了多达15家门店，2002年的销售额逾14亿元。今年，百安居将在中国再开设8家店。

业内人士分析，从百安居目前选址和开店速度来看，显然是看到另外两家巨头的即将进入而带来的竞争压力。面对巨大的北京市场，百安居利用自身捷足先登的优势，占据了最好的市场。目前，百安居在北京已开业和即将开业的三家店分别布局于北京市收入较高、经济活跃的西面、北面和东面的黄金位置。“明年年底前，我们将再开3家店。”卫哲表示。

三方联手提升建材超市份额

在百安居抢占各种先机的同时，也不排斥另外两家的进入。百安居、欧倍德、乐华梅兰三家同时在北京市场上进行发力，无疑将对宣传建材超市的品牌和消费方式起到巨大的效用。

目前，建材超市所占市场份额很小，在北京只有５％，但上升势头异常迅猛。在建材超市与建材市场的博弈过程中，建材超市的快速进入已经让北京城内的建材市场异常着急。日前传出消息，北京市一些建材市场联合起来封杀百安居的供货商。对于这样一些非市场的手段，显然有志趣相同的伙伴的支撑是重要的。

北京市场目前存在东方家园、家世界等本土建材超市，当记者问起百安居是否会同这些超市携手来“对付”建材市场时，卫哲含蓄地表示，不需要去联手封杀这些建材市场，如果供货商不进入百安居北京店，就损失了百安居在全国乃至全球的分店，他们的损失将更大。

另外一个重要的原因，就是北京市的市场前景过于广阔，任何一家超市想垄断都是不可能的。从北京的建材行情看，2003年北京一个城市的建筑开工面积就与整个欧洲相当，建筑用料可谓前所罕见的大规模。北京市建委的统计数字显示，2003年全年在建工程的面积达到1亿平方米。据有关部门测算，住宅诱发的投资系数为1.5至1.7。也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150元至170元装饰建材等相关产业的发展需求。

有分析人士认为，未来建材超市成为主要渠道的可能性很大。国外实践证明，建材超市占据整个业态的９０%至９５％，大概只需５年时间，目前占主导地位的传统摊位制市场必将退出江湖或转型。

卫哲表示，到2008年，百安居将在北京开出10家店，而终极目标是20家店。面对业界对于北京市场已经饱和的说法，百安居如此大的口气让人怀疑。“现在所谓的饱和只是低水平的一种饱和，高水平的建材超市还是太少。百安居开10家店还不是我们的最终目标，因为北京能容纳100家建材超市，HOMEDEPORT光在芝加哥就有48家店。”卫哲解释。

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