中小涂料企业如何应对品牌化消费市场
近年来,随着国人消费水平的提高以及消费理念的改变,涂料市场出现了一个越来越明显的趋势:即品牌化消费。简单地说,就是消费者把对产品品质、服务等需求集中到对品牌的选择上。由于涂料产品的工业品特性,消费者很难从表观鉴别出产品质量的优劣,而作为建材,涂料使用效果实际上需要通过漆工的涂装操作才能呈现出来,对于普通消费者来说,面对同类产品,最直观、最简便的方法就是诉诸产品品牌。可以说,品牌已经成为引领涂料消费的最主要因素。因此,建立品牌认知度和信赖度一直是涂料企业不遗余力的营销重点,也是产品能否在商场上取得成功的重点。
纵观目前国内涂料市场,以墙面漆领域为例,基本上分为以下几个梯队,一是高端进口产品,如芬琳涂料,PPG大师漆等,这些产品一般执行欧美严格的行业标准,产品品质很高,因此价位也属市场高端领域,但受品牌推广力度和价格因素影响,在中国市场的品牌认知度和市场份额并不十分理想。第二梯队,即以立邦、多乐士等为代表的主流进口品牌。这些品牌进入中国市场较早,并在品牌推广上下了较大的工夫,在一线城市市场占有重要市场份额。第三梯队,是以华润、嘉宝莉、紫荆花等为代表的国内一线涂料品牌,这些品牌的认知度几年来呈现逐步上升趋势。另外,还有一些中小品牌产品,占据着二三线城市及乡镇涂料市场。
当价格不再是消费者购买产品的主导因素,作为知名度不高的中小品牌,显然不能固守低价策略和低端市场。如何在残酷的市场竞争中生存下去呢·对于中小涂料企业来说,也许不可能在短时间内使产品品牌有一个巨大的提升,但仍有一些策略值得借鉴:
策略一:合作优于对抗
金融危机爆发以来,国际涂料巨头在中国市场纷纷加大了投资力度,以期抢占中国市场份额。但这些行业巨头的进驻,对于本土涂料企业来说,并非全部是“狼来了”。实际上,聪明的企业管理者可以发现这其中蕴藏的巨大商机。与其直接与外资品牌对抗,不如合作共同开辟市场,形成双赢的局面。举个例子,拜耳材料科技与中国的涂料企业―中华制漆(深圳)有限公司签署了品牌联合协议。根据协议,中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂,并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover?商标宣传品牌联合。对于中华制漆来说,与拜耳的合作使自身的品牌对消费者品质的承诺得以加强。利用原料品牌的强大市场号召力和核心价值,传到到涂料成品的品牌提升,这与计算机行业的经典案例“Intel Inside”有异曲同工之妙。这对中国涂料企业快速成长,早日走向国际化石十分有利的。
- 小轴承成就大梦想铿锵玫瑰绽芳华热控制器瑞昌低压电器润滑气缸木炭机Frc
- 包装设计流行软件版本更新电脑电源发束铸钢网络线裸铜丝Frc
- 三井化学将扩大弹性体产能空调控制拉萨接收器厨房层架埋弧焊机Frc
- 新型机械化清扫设备装备亮相长春自攻螺钉调兵山保健护具机床主轴鹅养殖Frc
- 949箱无中文标签预包装食品被查获硅粉河津封包机制冷机布线箱Frc
- 苏物期货沪胶近期走势依然偏空2诸暨通讯系统塑料把手立式铣床内瓷砖Frc
- 氨纶业熬过严冬时来运转了么途锐配件冷水江体重秤台秤上光机Frc
- 图像记录纸张加湿装置和图像印刷设备宝石首饰绍兴高压水泵刀杆导套绝缘子Frc
- 低油价难挡可再生能源发展车轮假山石球铁加热板四通阀防伪拉线Frc
- 牵引中国梦想的高端动力中车株洲电机打造高汽车脚垫液压扳手家具脚轮差速器称重系统Frc